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5906万元收入，B站切入“捉宠”赛道，高买量、撬动童年IP回忆、KOL+明星，具体情况如何？

B站自主研发并发行的休闲治愈类宠物收集手游《闪耀吧！噜咪》于9月17日在全球范围内上线。这款游戏在营销方面采取了哪些独特策略？B站为何选择推出这样一款产品？DataEye研究院对此进行了分析。

数据表现

根据点点数据，截至10月26日，《闪耀吧！噜咪》已进入全球167个市场，在港澳台地区的iOS游戏畅销榜中排名前37位，主要市场集中在东南亚和港澳台地区。

从收入来看，截至10月23日，包括中国市场在内，该游戏在全球多个市场的双平台总收入约为5906万元（扣除平台分成），下载量约130万人次。

玩法上，这款游戏采用了轻量化的宠物收集融合模式。它基于竖屏单手操作设计，降低了用户上手难度。核心玩法包括野外探索捕捉噜咪、3V3轻度策略回合对战、宠物养成进化以及家园经营四个主要部分。

与传统的卡牌驱动式宠物收集游戏不同，《闪耀吧！噜咪》强调在野外捕捉核心宠物。家园系统则提供离线收益、装扮和好友互动功能，满足对战之外的休闲需求，形成了“对战+经营”的互补体验。

游戏还注重治愈系画风，通过避开竞争激烈的市场，吸引偏爱治愈美术风格和轻度体验的年轻休闲玩家。

总体而言，《闪耀吧！噜咪》的成功在于将“萌宠收集”作为核心记忆点，而对战和家园则作为辅助体验，主次分明。这种设计既满足了收集类玩家解锁图鉴的成就感，又通过轻度策略对战维持了游戏粘性，并借助治愈系家园内容缓解对战压力，形成了一个低门槛、多触点的融合玩法闭环，使其在同类宠物收集游戏中脱颖而出。

从长远来看，如果《闪耀吧！噜咪》能持续保持收入韧性，将为B站后续的自研出海产品提供一套可复用的融合产品运营模式。

买量及创意观察

（1）买量情况

DataEye-ADX投放数据显示，《闪耀吧！噜咪》的素材投放量较大，单日最高投放量超过3000组素材，后续投放量也维持在四位数水平。

（2）素材拆解

以《闪耀吧！噜咪》近30天热门投放素材为例，其核心创意主要分为以下几类：

第一类：重点展示游戏画面。素材直接截取自游戏原生录屏，直观呈现宠物对战元素和属性克制反转的高光片段，这部分素材对标知名游戏产品，给玩家带来熟悉的既视感。

第二类：经典IP回忆相关内容。素材通过展示宠物“旋转+超进化”的形式，唤起玩家对动漫内容的记忆。同时，游戏本身包含“宠物进化”玩法，因此不会让玩家感到违和。

第三类：卡牌+上线赠送100抽。这类素材聚焦游戏卡牌内容，并在文案中突出“上线免费领100金蛋（等同于100抽）”，以吸引更多玩家关注。

第四类：明星+KOL传播素材。这类素材结合明星和KOL内容，借助本地游戏博主和明星歌手的背书，提升游戏传播度，适应港澳台和东南亚的社交媒体生态，打通买量广告与原生内容的传播链路。

整体来看，该产品在素材投放量上较为突出，素材矩阵分层清晰，覆盖策略玩家、萌系收集用户和社交媒体内容用户等多类人群，表明B站为其投入了大量流量和发行资源。

不过，值得注意的是，《闪耀吧！噜咪》在YouTube上发布了26个传播视频，但关注人数仅89人，播放量也不突出，说明该产品在海外的知名度仍有提升空间。

《闪耀吧！噜咪》再次印证了海外游戏市场的一条核心规律：融合赛道的机会不在于堆砌玩法，而在于取舍，在高辨识度题材、低门槛体验和可感知的公平性之间找到平衡点；同时，区域化内容运营、IP联动和社交媒体原生内容投放，是维持长期收入的重要抓手。

游戏业务亟需第二增长曲线

8月27日，B站发布了2026年第二季度及上半年财报。第二季度总营收79.40亿元，同比增长8%；毛利润29.55亿元，同比增长10%，毛利率37.2%，连续第16个季度实现毛利率提升；经调整净利润7.04亿元，同比增长25%，经调整净利率8.9%；净利润3.39亿元，同比增长55%。

从收入结构来看，广告收入31.31亿元（占比39%，同比增长28%）、增值服务收入29.67亿元（占比37%，同比增长5%）、移动游戏收入13.92亿元（占比18%，同比下降14%）、IP衍生品及其他收入4.50亿元（占比6%，同比增长2%）。广告已超越增值服务，成为B站第一大收入来源。

游戏业务收入同比下降，B站必然需要在该业务上发力。这要么通过研发或代理新产品，要么将现有产品推向更多市场。

关键的是，B站国际版APP已正式在全球多个市场上线，海外用户对此抱有更多期待。这或许会成为其在海外市场突围的关键节点。

当然，DataEye研究院观察到，B站并非只押注海外市场。例如，《闪耀吧！噜咪》也已登陆微信小游戏平台，曾达到微信小游戏畅销榜第18名，但目前已跌出榜单。

再看宠物收集这一细分赛道，“帕鲁Like”概念从出现至今已近两年半，国内厂商对此方向的思考和落地也在不断演变。

在B站之前，腾讯和莉莉丝已经布局了相关产品。此外，还有米哈游旗下的“崩坏”IP加持的《崩坏：因缘精灵》，以及采用即时制战斗、允许玩家通过“联结”系统与宠物共享视角的《伊莫》等产品。

但用户游戏时间是固定的。当前“宠物收集大乱斗”的局面，要么出现一家独大的情况，要么各家分散吸引用户，最终陷入不上不下的状态。最终结果如何，DataEye研究院将持续关注。

本文来自微信公众号“DataEye”（ID：DataEye），作者：Yj，36氪经授权发布。